Razones por las que un anuncio no está teniendo resultados
A continuación, detallamos cuatro errores frecuentes que probablemente te están impidiendo mejorar tus anuncios, sin que lo sepas. ¡Empecemos la exploración!
1. Utilizas outbound marketing como táctica para generar clientes online
Pensar en outbound no es un buen punto de partida. No querrás que tus usuarios abandonen tu e-commerce, luego de sentirse agobiados por publicidad intrusiva y cero útil. Aléjate de las viejas prácticas que se desviven persiguiendo clientes potenciales.
¿Cómo revertir esta situación?
- Dale la bienvenida al Inbound Marketing a tu vida. (link a Tema 17: ¿Qué es inbound marketing?)
- Empieza a generar contenido de interés para tu audiencia. Solo así crearás un vínculo que vaya más allá de las ofertas o descuentos.
- Invierte tiempo y recursos en investigar la raíz del problema que los usuarios buscan solucionar comprando tu marca.
- Crea y actualiza la información de tus buyer personas.
2. No estás segmentando correctamente
La segmentación correcta es vital para el éxito de una estrategia publicitaria, donde debes recordar que estás invirtiendo para hacer que tu anuncio llegue a las personas adecuadas, en el momento adecuado. ¿Estás tomando todas las precauciones para asegurarte de que así sea?
Ten en cuenta lo siguiente:
- Define previamente a qué buyer persona te estás dirigiendo y crea un anuncio que apunte a sus necesidades.
- No todos los leads son perfectos para tu marca. A veces es mejor dejar pasar ciertos prospectos porque no se encuentran en la etapa correcta. Simplemente, no están listos para comprar.
- Conoce al detalle las plataformas donde estás publicando tus anuncios. Por ejemplo, si es en Facebook, aprende a diferenciar sus opciones de segmentación.
- Recuerda actualizar tu base de datos periódicamente.
3. Tu inversión en pauta es muy baja
Las redes sociales y plataformas online cambian constantemente y sus algoritmos también. En los últimos dos años, hemos visto cómo Facebook ha dado prioridad a los contenidos creados por perfiles de personas. Esto modifica el panorama para los perfiles de empresa, requiriendo muchas veces que la pauta (es decir, la inversión en un post) sea mayor.
Muchas veces podemos tener contenido genial pero se pierde entre la vorágine de publicaciones orgánicas y publicidad. Analiza tu estrategia de medios y evalúa si necesitas aumentar tu presupuesto para cumplir con el alcance e interacción deseados.
4. Tu contenido es pobre
¿Cuánto tiempo le dedicas a la creación de tus ads? ¿Estás empleando el lenguaje correcto? ¿Sabes que el diseño es súper importante y no basta con colocar la imagen de un producto? Existen muchas preguntas que puedes hacerte antes de empezar la creación de contenido para tus anuncios, pero algo no varía: pensar en tu target.
¿Cómo crear anuncios efectivos?
- Ten un acercamiento amigable y empático, empieza por los copys que acompañarán al anuncio.
- Atrás quedaron los textos intrusivos, es momento de facilitar información de interés al usuario.
- Educa a tu audiencia acerca del uso de tu producto o servicio.
Resumiendo...
A veces necesitamos replantear nuestra estrategia para recibir los resultados que esperamos y merecemos. Especialmente en el mundo digital, las tendencias y las métricas cambian constantemente. ¡Debes estar preparado para adaptar tus contenidos y publicidad al paladar de tus consumidores!
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